在申報各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才項目時，都需要撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書。同時對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來講，創(chuàng)業(yè)計劃書也是融資必備的敲門磚，每個公司都需要思考自己公司的商業(yè)模式，然后根據(jù)自身的公司的特點創(chuàng)作自己的創(chuàng)業(yè)計劃書。那如何寫好一篇高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計劃書呢？

在前篇了解了什么是創(chuàng)業(yè)計劃書之后，我們要用全盤的視角審視自己目前的優(yōu)勢與劣勢，事情只有想得清，才能做得定，計劃好如何揚長“補”短。

一般從政府組織的高端人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目角度（以姑蘇創(chuàng)業(yè)類為例），在符合申報條件的基礎(chǔ)前提下，那創(chuàng)業(yè)計劃書可以簡單的總結(jié)為一句話，就是“申報人帶團隊、帶資金、帶項目來到某處創(chuàng)業(yè)，目前創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)如何，未來三年能做到什么樣子”。我們在初創(chuàng)期進行戰(zhàn)略布局的時候，可以從以下五個核心要素來思考（圖一）。

圖 1

（1）項目咨詢?nèi)?。申報人從個人履歷來看一般可以分為學(xué)術(shù)型和創(chuàng)業(yè)型。如果是學(xué)術(shù)型人才需要重點突出申報人在以往的科研經(jīng)歷中與本創(chuàng)業(yè)項目相關(guān)聯(lián)的科技成果與成績，而創(chuàng)業(yè)型人才則需要側(cè)重展示以往成功的專業(yè)經(jīng)歷，以及是否能對目前的創(chuàng)業(yè)項目形成有效的支撐。另外，兼職創(chuàng)業(yè)的人才需要合理安排好自己的時間，保證留有充足的創(chuàng)業(yè)時間。

（2）團隊。在搭建創(chuàng)業(yè)團隊時，創(chuàng)業(yè)者需要重點關(guān)注核心成員之間的互補性（分別負(fù)責(zé)研發(fā)、市場、管理、生產(chǎn)）、與項目的相關(guān)性（個人履行與崗位是否匹配）、成員的時間精力問題（兼職成員太多，整個團隊會很松散）。

（3）資金。資金需要考慮兩個層面，一個是現(xiàn)有啟動資金，一個是未來投融資計劃，是否能夠支撐公司的生產(chǎn)、管理、銷售和運營支出。這里需要注意的是，在做未來三年財務(wù)預(yù)測時，不要盲目夸大，這樣反而會造成項目失真從而遭到質(zhì)疑。

（4）項目。項目是整個創(chuàng)業(yè)計劃書的核心所在，需要創(chuàng)業(yè)者從以下四個方面做全盤的、深入的思考：

1.技術(shù)自主可控。首先一個創(chuàng)業(yè)項目要保證核心技術(shù)自主可控，知識產(chǎn)權(quán)明確無爭議。也可以再深入一些，比如對核心原材料/關(guān)鍵技術(shù)人員的依賴度過高也可能隨時“失控”，導(dǎo)致項目被時時刻刻“卡脖子”。

2.產(chǎn)品或服務(wù)成熟度。項目產(chǎn)品是否完成原研工作，是否已形成樣品、樣機得到驗證，相關(guān)性能與同類產(chǎn)品競爭是否有明顯優(yōu)勢，是衡量一個項目成熟度的關(guān)鍵，同時也是一個項目是否具備創(chuàng)業(yè)要素的核心。如果項目還處于架構(gòu)期、實驗室階段，到產(chǎn)業(yè)化還需要漫長的階段，那*好再“發(fā)育”一段時間，畢竟瓜熟才能蒂落。

3.市場需求與營銷策略。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前*重要的一個思考就是，做出來的項目產(chǎn)品誰需要？怎么賣?首先要清晰的知道項目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點及客戶需求，展示我們?nèi)绾谓鉀Q問題，點明我們在行業(yè)中的切入點。其次展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，支撐由“產(chǎn)品”向“商品”轉(zhuǎn)變。

4.中長期計劃。創(chuàng)業(yè)者需要有清晰的定位，明確的切實可行的3-5年的發(fā)展計劃，通過技術(shù)迭代更新保持持續(xù)的競爭力，進一步擴大人才團隊，提升產(chǎn)品研發(fā)能力，通過規(guī)模、技術(shù)、研發(fā)提高市場知名度。

（5）前期基礎(chǔ)。前期基礎(chǔ)這里其實是人才項目競爭中可以彎道超車的關(guān)鍵所在！無論是人才評審還是爭取融資時，政府或投資者*不希望看到的是給出去的資金和資源付諸東流，怎么避免這種情況呢，創(chuàng)業(yè)者的前期“發(fā)育”顯得至關(guān)重要。我們要充分展示目前公司在場地、設(shè)備、人員、知識產(chǎn)權(quán)和已獲得的投資及支持等方面的進度，稍有不足的部分，務(wù)必寫明短期內(nèi)如何補足，給政府或投資者釋放強烈的積*信號！

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