項目咨詢是指政府機關針對企業(yè)或其他研究單位作出的一系列優(yōu)惠政策，企業(yè)或相關研究單位再根據(jù)政府的政策進行編寫申報文件然后根據(jù)相關申報要求和流程進行申報。根據(jù)智為銘略小編多年跟企業(yè)人員交流經(jīng)驗，了解到一些企業(yè)面對簡單的項目不知從何處著手，智為銘略小編教您把握項目咨詢的要點供大家參考。

申報項目必須把握以下幾個問題：

1、項目技術從何而來？（自己開發(fā)還是引進的）

2、做項目的資金從何而來？（自籌還是貸款）

3、誰來做這個項目？（公司人員還是產(chǎn)學研）

4、如何把產(chǎn)品銷售出去？（盈利模式是否清晰）

一、 項目咨詢初期須知

在整個申報過程中，要明白一個邏輯，就是前期技術市場及隊伍都有了,目前就缺部分資金，所以才申報國家的資助。

對一個申報的項目，除非你能證明目前是原創(chuàng)項目，否則你所從事的項目必然有同樣或同類項目的競爭：

1、項目的技術是不是在成長期？

2、和同行比較我的目標市場在哪里？是否是比較有把握的目標市場？

3、項目的可持續(xù)性有沒有考慮？

4、是否了解目前的同行和潛在競爭對手？

二、宏觀角度把握

1、項目創(chuàng)新點務必引起嚴重注意。因為項目評審的*重要一條，就是看創(chuàng)新的分量大小。申請書中這一方面的內容必須加強。

創(chuàng)新內容包括理論創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、應用創(chuàng)新等，應該集中精力寫好這一部分，挖掘出項目產(chǎn)品的每一個特點，特別是本項目產(chǎn)品和其它同類產(chǎn)品相比的突出表現(xiàn)。

如果國際上沒有同類產(chǎn)品，則要詳細寫出使用前后，對產(chǎn)品性能的重大改善和升級。寫好這一條是申請書成敗的關鍵。要求真實、準確、全面反映申報項目的基本情況。在認真閱讀重點領域指南和編制要求的前提下，確定所申報的項目是否屬于重點支持領域，如果指南已明確表示不支持的項目，切不可強行申報。項目開發(fā)的背景，產(chǎn)品是在什么環(huán)境下提出的，市場需求在什么地方，產(chǎn)品是否有較長的產(chǎn)業(yè)鏈。

2、項目產(chǎn)品的知識產(chǎn)權必須十分明確。

本項目產(chǎn)品屬于合作科研，雙方必須有合作科研的合同、并且合同中必須明確規(guī)定廠方有權使用項目產(chǎn)品技術。千萬不要有任何模糊的地方。項目咨詢名稱要主題鮮明。

例如：《C-1新型環(huán)保高效石油管道緩蝕劑中試》，基本反映了申報項目的特征和內容，包含了產(chǎn)品型號、環(huán)保高效的技術特點、應用領域、產(chǎn)品形態(tài)、項目階段等基本信息。

而《鞋材廢料生產(chǎn)多種纖維復合材料資源化利用技術開發(fā)》，給評審人員比較蒙朧的概念，產(chǎn)品、技術、開發(fā)設備、工程應用等不清楚，一頭霧水。

3、遞交材料的是否反映企業(yè)真實狀況。在申報材料中要反映申報企業(yè)是否具有較高的管理水平，公司體制、管理機制、企業(yè)規(guī)章制度是否明晰，盡量體現(xiàn)企業(yè)的特色。

管理層的組成是否合理，應反映出企業(yè)有良好的人才結構和良好的素質。論述管理取得的業(yè)績和企業(yè)資信狀況。主營業(yè)務突出，明確企業(yè)在所屬行業(yè)中的地位，主要技術產(chǎn)品是否屬于高新技術產(chǎn)品和在企業(yè)總產(chǎn)值中所占的比重。申報材料應包括企業(yè)技術貯備和技術實力方面的論述，人員和資金投入，企業(yè)是否具備實施該項目的基礎條件。

企業(yè)財務指標符合申報基本條件特別是企業(yè)具備必要的資金貯備來完成項目投資必備的自籌資金來源。項目負責人及技術骨干基本情況項目負責人基本情況，目前與企業(yè)之間的關系需要明確，注明“全職職工”或“兼職”。目的是為了知道技術骨干有多少精力投入本項工作。

4、特別是企業(yè)具備必要的資金貯備來完成項目投資必備的自籌資金來源。

項目負責人及技術骨干基本情況項目負責人基本情況，目前與企業(yè)之間的關系需要明確，注明“全職職工”或“兼職”。目的是為了知道技術骨干有多少精力投入本項工作。

5、項目技術可行性分析要點項目的技術含量論述需要給出專家鑒定或查新報告，盡量提供權威機構或國家和國際的技術標準，比較國內外同類產(chǎn)品的主要技術指標。

論述項目產(chǎn)品的關鍵技術環(huán)節(jié)和技術原理，對項目的工藝流程合理分析。對于項目的創(chuàng)新程度，明確是否是全新的產(chǎn)品，技術原理是否是新的，工藝設計是否有重大改進，在工藝流程、產(chǎn)品收率、成品率、產(chǎn)品性能等技術指標方面是否有突破。對于項目的成熟度，應明確分析項目的技術風險，關鍵技術和工藝是否掌握，是否已經(jīng)有產(chǎn)品和樣機，提供性能水平、產(chǎn)品質量和用戶意見，論述是否具備規(guī)?；a(chǎn)條件。

6、對于申報項目的市場分析，應在分析市場空間和發(fā)展趨勢的基礎上著重論述產(chǎn)品是否是市場急需，性能價格是否可以被用戶接受，盡量避免籠統(tǒng)的分析和按比例放大等。

分析方面，如果能夠通過用戶使用情況和產(chǎn)品訂單來說明更好。值得注意的是，對于一個中小企業(yè)來說，不可能擁有比較完善的市場空間和銷售渠道，可以提出或者策劃一個適合自己的銷售模式來說明你的推廣力度，比如產(chǎn)品開發(fā)初期的代理制、網(wǎng)絡推廣，借助其他大企業(yè)的渠道等，如果不能夠拿出比較有說服力的模式，則對于一個很好的項目，無法說服專家，有可能對你的項目提出市場風險，造成申報的失敗。對項目產(chǎn)品的國內外發(fā)展現(xiàn)狀和比較，包括項目產(chǎn)品的各項技術性能，具體技術指標數(shù)據(jù)，對環(huán)境的適應性，價格比較等。至少要有同類的二、三個產(chǎn)品比較，列成一個表格。

主要技術指標中可以多列些本項目產(chǎn)品占優(yōu)勢的技術項目。這部分一定要精心準備，以給評審的專家留下深刻印象！

注：競爭優(yōu)勢分析中技術優(yōu)勢、性價比優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等內容，應該多作橫向比較，即重點不是自己和自己比，而是和別的技術、別的廠家比較，所以稱為“競爭”優(yōu)勢。項目社會經(jīng)濟效益分析要點：項目應具有較好的社會效益，論述項目技術對行業(yè)和整個經(jīng)濟的帶動作用，在增加稅收、創(chuàng)造就業(yè)機會、替代進口、企業(yè)社會責任等方面是否有積*的作用。 項目的經(jīng)濟效益分析，目前有較為完善的分析方法，各專題編制提綱有較為詳細的要求。